Budowanie silnej marki w sektorze FMCG wymaga znacznie więcej niż konkurencyjnej ceny. Coraz większe znaczenie mają zaufanie konsumentów, jakość produktów oraz konsekwentna strategia rozwoju. Takie wnioski płyną z wystąpienia przedstawicielki SM Mlekpol podczas konferencji naukowej poświęconej roli marek w rozwoju przedsiębiorstw i regionów.
Marka jako przewaga konkurencyjna na wymagającym rynku FMCG
Rynek spożywczy w Polsce od kilku lat funkcjonuje pod silną presją cenową. Wysoka konkurencja pomiędzy producentami oraz intensywna rywalizacja sieci handlowych sprawiają, że konsumenci coraz częściej porównują ceny, jednak jednocześnie zwracają uwagę na jakość, pochodzenie produktów oraz wiarygodność producentów.
W takich warunkach rośnie znaczenie silnych marek, które potrafią budować lojalność klientów nie tylko poprzez promocje, ale przede wszystkim dzięki wartości oferowanej konsumentom.
Temat ten był jednym z głównych wątków konferencji naukowej „Marka w rozwoju przedsiębiorstw i regionu”, zorganizowanej w dniach 24-25 czerwca 2026 roku we Wschodnioeuropejskiej Akademii Nauk Stosowanych w Białymstoku w ramach cyklu TRE 2026.
W wydarzeniu uczestniczyli przedstawiciele środowiska naukowego, biznesu oraz administracji publicznej, dyskutując o znaczeniu marek dla rozwoju przedsiębiorstw i gospodarki regionalnej.
Jednym z prelegentów była Dorota Grabowska, Dyrektor Marketingu SM Mlekpol, która przedstawiła prezentację zatytułowaną „Od presji cenowej do przewagi w obszarze wartości – strategia wzrostu marki Łaciate”.
Łaciate przykładem konsekwentnie budowanej marki spożywczej
Podczas swojego wystąpienia przedstawicielka Mlekpolu zwróciła uwagę na znaczenie długofalowej strategii w budowaniu wartości marki oraz przewagi konkurencyjnej na rynku produktów mleczarskich.
W swoim wystąpieniu skupiłam się na tym, co stoi za siłą marki Łaciate – na jej wartościach i rozpoznawalności, które łączą wszystkie pokolenia konsumentów. To nie jest efekt jednej kampanii, ale ciężkiej pracy wielu działów na przestrzeni trzydziestu lat: od jakości naszej produkcji, przez konsekwentne budowanie zaufania, po innowacje, którymi odpowiadamy na zmieniające się trendy konsumenckie. Łaciate pokazuje, że marka z regionalnymi korzeniami może mieć ogólnopolski zasięg, jeśli stoi za nią realna wartość, a nie wyłącznie cena.”
– powiedziała Dorota Grabowska, Dyrektor Marketingu SM Mlekpol.
Przekaz ten wpisuje się w obserwowany na rynku trend odchodzenia od rywalizacji wyłącznie ceną na rzecz budowania trwałych relacji z konsumentami poprzez jakość, innowacje oraz spójny wizerunek marki.
Silne marki mają coraz większe znaczenie dla handlu detalicznego
Dla detalistów i sieci handlowych rozpoznawalne marki pozostają ważnym elementem strategii sprzedaży. Produkty o ugruntowanej pozycji rynkowej często pełnią rolę kategorii napędzających ruch klientów i wspierających sprzedaż całych segmentów.
W warunkach dużej konkurencji pomiędzy sieciami handlowymi konsumenci oczekują nie tylko atrakcyjnych cen, ale również produktów, którym ufają i które znają od lat.
Z tego względu producenci inwestują w rozwój marek, rozszerzanie portfolio oraz odpowiadanie na nowe potrzeby konsumentów, takie jak produkty funkcjonalne, wysokobiałkowe czy bez laktozy.
Dla partnerów handlowych oznacza to możliwość budowania atrakcyjniejszej oferty i odpowiadania na zmieniające się preferencje zakupowe klientów.
Łaciate rozwija portfolio zgodnie z oczekiwaniami konsumentów
Łaciate pozostaje flagową marką Spółdzielni Mleczarskiej Mlekpol i jedną z najlepiej rozpoznawalnych marek mleczarskich na polskim rynku. W 2025 roku marka świętowała 30-lecie obecności na rynku, a jej charakterystycznym symbolem od początku pozostają czarne łaty.
Oferta obejmuje szeroki wybór produktów mleczarskich, w tym:
- mleko o różnej zawartości tłuszczu, od 0,0% do 3,8%,
- mleko bez laktozy,
- masło ekstra,
- twarogi,
- serki śmietankowe,
- jogurty funkcjonalne z dodatkiem magnezu i biotyny,
- wysokobiałkową linię Łaciate Protein+.
Produkty powstają z polskiego mleka, a rozwój asortymentu wpisuje się w zmieniające się trendy konsumenckie oraz rosnące zainteresowanie żywnością funkcjonalną.
Mlekpol wykorzystuje konferencje branżowe do budowania dialogu z rynkiem
Oprócz udziału w panelach dyskusyjnych Mlekpol był obecny na konferencji również ze stoiskiem, przy którym przedstawiciele działu marketingu rozmawiali z uczestnikami wydarzenia o doświadczeniach związanych z budowaniem silnych marek o regionalnych korzeniach i ogólnopolskim zasięgu.
Takie wydarzenia stają się coraz ważniejszą platformą wymiany wiedzy pomiędzy biznesem, środowiskiem naukowym oraz praktykami rynku, a także okazją do prezentacji strategii rozwoju marek funkcjonujących na konkurencyjnym rynku FMCG.
Podsumowanie
Rosnąca konkurencja w handlu detalicznym sprawia, że producenci coraz częściej budują przewagę nie poprzez obniżanie cen, lecz poprzez inwestowanie w wartość marki, jakość produktów oraz innowacje.
Strategia prezentowana przez Mlekpol pokazuje, że konsekwentnie rozwijana marka może skutecznie wspierać sprzedaż zarówno w nowoczesnym handlu, jak i w tradycyjnych kanałach dystrybucji.
Dla detalistów i dystrybutorów oznacza to dostęp do produktów o wysokiej rozpoznawalności, które mogą wzmacniać atrakcyjność oferty i odpowiadać na ewoluujące oczekiwania polskich konsumentów.
SM Mlekpol