Ponad 1000 sklepów w Polsce, ponad 850 krajowych dostawców i eksport polskich produktów o wartości przekraczającej 7,2 mld zł w 2025 roku – skala działalności Lidl Polska coraz wyraźniej przekłada się na możliwości rozwoju producentów współpracujących z siecią. Kolejne inwestycje w placówki i logistykę oznaczają dla dostawców nie tylko większy krajowy rynek zbytu, ale również dostęp do międzynarodowych struktur sprzedaży.
Lidl Polska przekroczył granicę 1000 sklepów
W lipcu Lidl Polska otworzył w Katowicach swój 1000. sklep w kraju. Osiągnięcie tej skali jest istotne nie tylko z perspektywy konkurencji na polskim rynku handlu detalicznego.
Rozbudowa sieci zwiększa również potencjał sprzedażowy producentów i dystrybutorów, którzy dostarczają towary do sklepów dyskontu.
Obecnie ponad 850 dostawców Lidl Polska stanowią firmy z Polski, a w asortymencie sieci znajduje się blisko 400 artykułów oznaczonych jako „Produkt polski”.
Dla producentów rozwój sieci oznacza potencjalnie większe wolumeny zamówień, ale jednocześnie rosnące wymagania w zakresie powtarzalności dostaw, jakości, logistyki i możliwości skalowania produkcji.
Jest to szczególnie istotne w sektorze FMCG, gdzie duża sieć sprzedaży może zapewnić producentowi dostęp do odbiorców w całym kraju, bez konieczności samodzielnego budowania rozproszonej struktury dystrybucyjnej.
Polski dostawca może wykorzystać sieć także do ekspansji zagranicznej
Skala Lidl wykracza jednak poza rynek krajowy. Dla polskich przedsiębiorstw współpraca z siecią może być również jednym ze sposobów wejścia na zagraniczne rynki.
W 2025 roku 386 polskich firm sprzedawało swoje produkty za pośrednictwem Lidl na 28 zagranicznych rynkach. Wartość tego eksportu przekroczyła rekordowe 7,2 mld zł. W ciągu ostatnich ośmiu lat łączna wartość eksportu polskich produktów realizowanego w ten sposób wyniosła ponad 39 mld zł.
Z punktu widzenia producenta jest to jeden z ważniejszych efektów współpracy z międzynarodową siecią handlową.
Obecność w jej strukturach może otworzyć drogę do zwiększenia produkcji i sprzedaży poza Polską bez konieczności samodzielnego budowania od podstaw kanałów dystrybucji na każdym rynku.
Ponad 20 lat współpracy z polskimi producentami
W handlu spożywczym sama skala zamówień nie jest jedynym czynnikiem decydującym o atrakcyjności współpracy.
Dla producentów ważna jest także przewidywalność odbioru towaru, która umożliwia planowanie produkcji i kolejnych inwestycji.
Przykładem jest pieczarkarnia Rawona, która współpracuje z Lidl Polska od ponad 20 lat. W przypadku świeżych produktów ciągłość odbiorów ma szczególne znaczenie ze względu na krótki czas, w którym towar musi przejść drogę od producenta do sklepu.
Współpracujemy z siecią Lidl Polska już od ponad 20 lat. Cenimy sobie przede wszystkim stabilność odbiorów, transparentność zasad oraz partnerski dialog, który pozwala nam na bezpieczne planowanie produkcji. Ta wieloletnia współpraca nadaje tempo naszemu rozwojowi. Pieczarka to produkt wymagający. Kluczem jest tu czas i zachowanie ciągłości chłodniczej. Wspólnie z Lidlem dbamy o najwyższą jakość poprzez rygorystyczne przestrzeganie międzynarodowych standardów bezpieczeństwa żywności, takich jak GlobalGAP. Dzięki sprawnie zorganizowanej logistyce oraz codziennym zbiorom nasze grzyby trafiają do centrów dystrybucji Lidl Polska w rekordowo krótkim czasie od zerwania. To gwarantuje klientom sklepów produkt zawsze świeży i najwyższej jakości.
– mówi Rafał Piórko, współwłaściciel firmy Rawona.
Od 2003 roku z Lidl Polska współpracuje również Bimaro, dystrybutor warzyw i owoców. W tym przypadku istotnym elementem relacji są standardy dotyczące jakości, kontroli dostaw oraz warunków przechowywania produktów.
Współpraca z siecią Lidl, trwająca od 2003 roku, opiera się na zaufaniu, stabilności, dynamicznym rozwoju i wspólnej dbałości o jakość, która jest dla nas priorytetem. Dlatego też nasz proces obejmuje rygorystyczne kontrole na każdym etapie. Od weryfikacji dostaw, po przechowywanie towaru w optymalnych temperaturach.
– mówi Adam Szczęsny, Kierownik kontroli jakości i systemów zarządzania jakością w firmie Bimaro.
Kolejne sklepy oznaczają większe wymagania wobec logistyki
Lidl Polska zapowiada dalszy rozwój swojej sieci handlowej. Wraz z kolejnymi sklepami rośnie jednak znaczenie infrastruktury logistycznej, która musi obsłużyć coraz większe wolumeny produktów oraz zapewnić odpowiednią częstotliwość dostaw.
Rozwój obejmuje więc również centra dystrybucji. Z perspektywy dostawców jest to kluczowy element całego modelu, ponieważ sprawna logistyka pozwala połączyć zakłady produkcyjne z ogólnopolską siecią sprzedaży, a w przypadku części przedsiębiorstw także z zagranicznymi rynkami.
Ekspansja oznacza również kolejne inwestycje w zatrudnienie. Lidl Polska zatrudnia obecnie blisko 30 tys. osób, a w 2026 roku przeznacza ponad 240 mln zł na podwyżki oraz tworzenie nowych miejsc pracy.
Projektując sklepy i centra dystrybucji, myślimy o #teamlidl, który liczy już blisko 30 tysięcy pracowników. Każdy nowy i modernizowany obiekt posiada przestronne, doskonale doświetlone i ergonomiczne zaplecza socjalne. Dbamy o pracowniczki i pracowników systemowo – tylko w tym roku przeznaczamy ponad 240 milionów złotych na podwyżki i nowe miejsca pracy, oferujemy prywatną opiekę zdrowotną, dostęp do poradnictwa psychologicznego, prawniczego czy finansowego. Co więcej, aby wspólnie świętować otwarcie 1000. sklepu, zaprosiliśmy wszystkich pracowników do udziału w specjalnej akcji promocyjnej aplikacji Lidl Plus. W jej ramach pracownicy otrzymali kupony na 1000 zł do wykorzystania w sklepach Lidl Polska. Dobrze zaprojektowane miejsce pracy to fundament zadowolonego zespołu.
– mówi Marcin Stopa, Chief Real Estate Officer, Lidl Polska.
Rozwój sieci handlowej napędza cały ekosystem dostawców
Przekroczenie granicy 1000 sklepów pokazuje skalę, jaką Lidl Polska osiągnął na krajowym rynku detalicznym.
Z punktu widzenia sektora FMCG istotniejsze jest jednak to, że rozbudowa sieci pociąga za sobą wzrost zapotrzebowania na produkcję, transport, magazynowanie i obsługę coraz większych wolumenów towarów.
Sukces sieci nie byłby możliwy bez silnego oparcia w polskim rynku. Od lat konsekwentnie budujemy relacje z rodzimymi producentami, stawiając na lokalne produkty zawsze, gdy jest to możliwe. Nasza współpraca z krajowymi dostawcami doskonale pokazuje, jak wspólnie generujemy wzrost gospodarczy, dając klientom wysoką jakość, a producentom stabilność i szansę na szeroki eksport.
– podkreśla Aleksandra Robaszkiewicz, Dyrektorka ds. Relacji Korporacyjnych, Lidl Polska.
Dla polskich dostawców szczególnie istotne jest połączenie dwóch elementów: rosnącego rynku zbytu w kraju oraz możliwości wykorzystania międzynarodowej obecności sieci.
7,2 mld zł eksportu w jednym roku pokazuje, że współpraca z dużym detalistą może wykraczać daleko poza dostarczanie produktów do jego sklepów w Polsce.
Z perspektywy rynku handlowego rozwój Lidl Polska tworzy więc efekt skali obejmujący znacznie więcej niż samą liczbę placówek. Kolejne sklepy i centra dystrybucji zwiększają potencjał sprzedażowy całego zaplecza producentów, dostawców i operatorów logistycznych.
Dla części polskich przedsiębiorstw współpraca z międzynarodową siecią może jednocześnie stanowić istotny kanał dalszej ekspansji zagranicznej.
Lidl Polska