Wojanek rozszerza portfolio i po napojach oraz lodach wchodzi do kolejnej kategorii FMCG. Marka wprowadza na rynek musy powstające w 100% z owoców, bazujące na polskich jabłkach, bez dodatku cukru i konserwantów. Nowa linia ma nie tylko zwiększyć liczbę okazji konsumpcyjnych, ale także ograniczyć sezonowość portfolio i otworzyć przed marką segment przekąsek owocowych.
Wojanek rozszerza działalność o trzecią kategorię FMCG
Wojanek pojawił się na rynku napojów w 2025 roku i w krótkim czasie zbudował wysoką rozpoznawalność wśród młodych konsumentów.
Duży popyt, szybka rotacja pierwszych partii oraz zainteresowanie odbiorców pokazały, że marka jest w stanie przełożyć popularność i zaangażowanie swojej społeczności na sprzedaż w handlu detalicznym.
Kolejnym etapem rozwoju było wejście do kategorii lodów. Obecnie portfolio Wojanka obejmuje siedem wariantów napojów oraz cztery warianty lodów, dostępnych w różnych kanałach sprzedaży – od handlu tradycyjnego po dyskonty i supermarkety.
Teraz marka otwiera trzecią kategorię produktową. Musy owocowe Wojanek powstają w 100% z owoców i przecierów owocowych, nie zawierają dodatku cukru ani konserwantów i są źródłem błonnika. Ich bazę stanowią polskie jabłka.
Wejście do kategorii musów jest istotne także z punktu widzenia konstrukcji całego portfolio. W przeciwieństwie do lodów jest to produkt całoroczny, który nie wymaga chłodzenia przed otwarciem. Jednocześnie tworzy nową okazję konsumpcyjną – pomiędzy napojem, deserem a niewielką przekąską spożywaną poza domem.
Nie chcemy jedynie powtarzać sukcesu napojów w kolejnych opakowaniach. Rozwijamy Wojanka jako spójny świat produktów odpowiadających na różne momenty dnia młodego konsumenta. Musy owocowe były naturalnym kierunkiem. Są wygodne, całoroczne i mają prosty, zrozumiały skład. Powstają w 100% z owoców, bazują na polskich jabłkach, nie zawierają dodatku cukru ani konserwantów, a przy tym pozostają wierne smakowi i charakterowi, których odbiorcy oczekują od Wojanka.
– mówi Anna Czerniejewska z Wojan Group.
Trzy warianty musów opartych na polskich jabłkach
Nowa linia obejmuje trzy warianty smakowe: jabłko, jabłko-banan oraz jabłko-brzoskwinia. Wspólną podstawą wszystkich produktów są polskie jabłka, natomiast poszczególne warianty różnią się profilem smakowym.
Marka zdecydowała się na czytelną architekturę produktową. Każdy z wariantów opiera się na tych samych podstawowych założeniach: 100% owoców i przecierów owocowych, brak dodatku cukru i konserwantów oraz zawartość błonnika. Naturalna słodycz produktu pochodzi wyłącznie z owoców.
Tak skonstruowana oferta ma odpowiadać jednocześnie na potrzeby dwóch grup uczestniczących w procesie zakupowym. Młodszych konsumentów przyciąga rozpoznawalny świat marki i smaki, natomiast dla rodziców istotnymi argumentami zakupowymi mogą być skład produktu, brak dodatku cukru oraz wygodna forma opakowania.
Opakowanie pouch 100 g zwiększa liczbę okazji konsumpcyjnych
Musy Wojanek trafiają na rynek w 100-gramowych opakowaniach typu pouch, wyposażonych w ustnik i zakrętkę. Format pozwala spożywać produkt bez użycia łyżeczki oraz ponownie zabezpieczyć opakowanie.
Niewielka gramatura i brak konieczności chłodzenia przed otwarciem sprawiają, że produkt może funkcjonować w wielu sytuacjach zakupowych i konsumpcyjnych. Mus może być elementem drugiego śniadania, przekąską podczas podróży, produktem spożywanym przed aktywnością lub po niej czy rozwiązaniem wybieranym podczas rodzinnych wyjść.
Z punktu widzenia handlu istotna jest możliwość szerszej ekspozycji produktu. Musy mogą pojawić się nie tylko na standardowych półkach z przekąskami owocowymi czy produktami kierowanymi do dzieci.
Format pouch daje również możliwość wykorzystania stref impulsowych, ekspozycji związanych z ofertą lunchową oraz akcji sezonowych dotyczących podróży, szkoły czy aktywności poza domem.
Musy owocowe mogą zwiększyć obecność Wojanka w handlu
Rozszerzenie portfolio o musy oznacza dla Wojanka wejście do kategorii, która różni się pod względem okazji konsumpcyjnych zarówno od napojów, jak i lodów. Dzięki temu nowe produkty nie muszą bezpośrednio konkurować o ten sam moment konsumpcji z dotychczasową ofertą marki.
Z perspektywy sieci handlowych i detalistów znaczenie może mieć również rozpoznawalność Wojanka wśród młodszych odbiorców. Marka buduje zainteresowanie nie tylko poprzez samą obecność produktu na półce, ale również własne kanały społecznościowe, rozbudowany świat treści oraz bezpośrednie zaangażowanie twórcy w komunikację.
W przypadku musów ten marketingowy kapitał zostaje przeniesiony do kategorii, w której istotną rolę odgrywa nie tylko atrakcyjność produktu dla dziecka, ale również decyzja zakupowa rodzica. Dlatego komunikacja dotycząca owocowego składu, braku dodatku cukru i konserwantów staje się ważnym uzupełnieniem rozpoznawalności samej marki.
Z punktu widzenia handlu nowa linia rozszerza liczbę okazji, w których konsument może sięgnąć po Wojanka. Mus nie konkuruje bezpośrednio z napojem ani lodem, lecz uzupełnia portfolio. Wygodny format 100 g, trzy czytelne warianty smakowe oraz komunikacja oparta na owocowym składzie i braku dodatku cukru pozwalają marce wejść do nowej kategorii z konkretną propozycją dla konsumenta i detalisty.
– dodaje Anna Czerniejewska z Wojan Group.
Wojanek buduje markę wykraczającą poza pojedyncze produkty
Strategia Wojanka coraz wyraźniej zmierza w kierunku budowy wielokategoryjnej marki FMCG. Rozwój portfolio jest wspierany przez działania komunikacyjne prowadzone zarówno online, jak i poza internetem.
Program Aktywny Wojanek koncentruje się na wspieraniu sportu i rozwoju młodych talentów, natomiast Wojanek On Tour umożliwia bezpośredni kontakt z odbiorcami w różnych częściach Polski.
Z punktu widzenia partnerów handlowych oznacza to możliwość wykorzystania zainteresowania marką generowanego także poza klasycznymi kampaniami reklamowymi.
Wraz z rozwojem portfolio marka podkreśla również kwestie związane z jakością i bezpieczeństwem produkcji. Wojanek jest rozwijany w oparciu o polski kapitał i lokalne zaplecze. W przypadku napojów współpracuje z partnerami produkcyjnymi posiadającymi certyfikację IFS oraz wykorzystuje aseptyczne technologie rozlewu.
Wejście do kategorii musów pokazuje zmianę skali strategii Wojanka – z marki kojarzonej pierwotnie z jednym segmentem w kierunku portfolio obejmującego różne kategorie FMCG.
Dla handlu istotne będzie przede wszystkim to, czy wysoka rozpoznawalność wśród młodych konsumentów przełoży się na rotację również w segmencie przekąsek owocowych.
Całoroczny charakter produktu i możliwość ekspozycji w kilku strefach sklepu dają jednak detalistom więcej możliwości sprzedażowych niż w przypadku kategorii silnie sezonowych.
Wojan Group